Nous formons vos vendeurs aux techniques de vente et de négociation. Nous utilisons bien évidemment les jeux de rôles et la vidéo pour simuler la réalité et permettre aux stagiaires de situer leurs points de progrès. Pour être encore plus efficace, nous accompagnons les vendeurs en clientèle pour leurs donner un "miroir" pédagogique sur leurs façons de faire et initialiser avec eux de nouveaux objectifs de progrès avec un plan d'action.
Coaching de vente stratégique
Nous formons vos vendeurs à la vente de projets en environnements complexes. Nous intervenons ensuite une fois par mois sur le coaching d'application du modèle de vente stratégique. Nous menons en complicité avec le manager une revue pédagogique des affaires avec l'objectif de créer de nouveaux automatismes chez le vendeur et son manager.
Coaching de pilotage d'activité commerciale
Nous accompagnons mensuellement vos managers de vente dans la mise en place et la conduite du pilotage de l'activité commerciale. Nous assistons aux réunions individuelles et collectives avec les vendeurs. Nous travaillons ensuite avec le manager sur l'amélioration de ses compétences en management commercial.
Coaching d'entretiens de management
Nous participons à des entretiens entre le manager de vente et ses collaborateurs. Fixation d'objectifs, analyse des affaires, mise en place d'un plan d'action, recadrage, etc... Nous donnons ensuite un feed-back au manager pour lui permettre d'acquérir de nouvelles compétences en toute autonomie.
Les experts de ce produit
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KRIEGEL Alain(ANOULD, FRANCE)
Bonjour,
Après un début de carrière dans le domaine des systèmes d'information, j'ai évolué vers les métiers de l'organisation et de l'assistance à maîtrise d'ouvrage pour ensuite prendre la responsabilité d'entreprises comme directeur général.
J'ai eu la chance de bénéficier d'une expérience professionnelle riche, tant au niveau des domaines d'activités qu'au niveau des fonctions assurées.
Conforté par mon expérience et par l'actualité sur les risques psycho-sociaux, je sais qu'une gestion plus humaine est rentable pour l'entreprise.
Ainsi, je suis persuadé qu'on peut (ré)concilier les contraintes économiques qui pèsent sur l'entreprise et la qualité de vie au travail.
C'est pourquoi, en 2011, j'ai été recruté par Cohésion International qui développe des concepts innovants en matière d'accompagnement de la performance des dirigeants, des entreprises, des collectivités, du développement des compétences et du bien être au travail.
Notre devise est d'ailleurs : « Que le potentiel humain soit la première des richesses et que la performance redevienne un plaisir ».
Mes expériences managériales et en accompagnement du changement me permettent aujourd'hui de mettre en oeuvre les concepts originaux et humanistes de Cohésion International, en intervenant dans les entreprises et administrations en qualité de conseil, animateur, auditeur ou formateur.
Dans ces entreprises ou administrations, la mise en oeuvre des concepts novateurs de Cohésion International intéresse aussi bien l'élaboration d'un diagnostic organisationnel, la prise de fonction d'un dirigeant, les risques psycho-sociaux, que la cohésion d'équipe et d'une manière générale tout ce qui répond à la conduite du changement ou au progrès des hommes dans l'entreprise.
Si comme moi vous êtes convaincu que l'homme est la première richesse de l'entreprise, que la performance est source d'épanouissement, alors contactez moi, … et si vous n'êtes pas convaincu, contactez moi aussi.
Après une carrière d'ingénieur, Jacques est formateur et consultant pour des administrations, des PME et des grands comptes depuis 1985 pour lesquels il a notamment mené des projets d'accompagnement au changement. Par ailleurs, il a dirigé et redressé avec succès des PME de service et industrielles.
Il aide les administrations et les entreprises à relever les défis actuels et à révéler leurs talents pour obtenir des résultats rapides et durables. Il maitrise l'ensemble des démarches de progrès continu comme le Lean.
Convaincu que :
- In fine, une stratégie ne vaut que par la qualité de son exécution.
- Ce sont les hommes qui font la différence.
Jacques a rejoint Cohésion International, société de conseil et de formation leader francophone de la conduite du changement et du développement des compétences, pour concilier amélioration des performances et développement humain. En effet, l'approche Cohésion International met l'homme au centre de la performance immédiate et pérenne.
Son ambition est d'humaniser le progrès, parce que l'épanouissement des hommes leur permet de se révéler, l'expérience montrant que tout le monde y gagne. C'est tellement plus facile et plaisant de manager des hommes épanouis.
Exemples de réalisations :
- Amélioration des conditions de travail, réduction de l'absentéisme (-17 points) et des accidents du travail, augmentation de la productivité (+38%) conjointe à celle de la qualité de service et des produits et à la baisse des pertes matières (-5 points)
- Optimisation de processus administratifs et amélioration de la qualité de service
- Accompagnement sur le terrain de la hiérarchie intermédiaire lors de prise de poste, de changement d'organisation et de projets de progrès
Ma conviction :
Parce que l'épanouissement des hommes au travail est gage de pérennité de la performance et de capacité d'adaptation dans un monde en mouvement, dépassons ensemble les méthodologies traditionnelles et mettons en oeuvre l'approche Cohésion International.
Pendant 16 ans, j'ai eu l'opportunité d'accompagner des managers dans le développement de leur activité, l'animation de leurs équipes commerciales et de former leurs collaborateurs à une vente plus qualitative et efficace, à l'écoute des besoins du client.
Motivée par l'optimisation des performances, j'accélère le développement des entreprises et des collectivités de ma région, en replaçant l'humain au coeur de la réussite des projets.
Passionnée par les techniques d'amélioration des compétences, je développe COHESION INTERNATIONAL, société innovante pour qui la prise en compte du bien être au travail est indissociable de la rentabilité souhaitée par tout manager.
Au sein de COHESION INTERNATIONAL, j'assure 2 principales missions :
- Directrice commerciale « PME - Grands Comptes », je propose la globalité de l'offre de COHESION INTERNATIONAL centrée sur la performance individuelle, collective, organisationnelle et la santé au travail.
- Experte en accompagnement commercial et en animation d'équipes, j'interviens sur 3 domaines d'expertises : la formation sur les techniques de vente, l'animation collective et le mentoring commercial.
Concrètement, COHESION INTERNATIONAL a réalisé au cours des 6 derniers mois les actions suivantes :
- Former 300 commerciaux en 2 mois
- Accompagner les performances d'une équipe gagnante
- Réaliser des visites mystères au service de la performance
- Animer un séminaire de Cohésion d'équipe : Team Building et conduite du changement
- Motiver et redonner confiance à une équipe commerciale
- Aider des managers à adopter des attitudes gagnantes
Je vous propose de réfléchir ensemble à vos performances actuelles et à la manière de les améliorer.
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