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Coaching de vente et négociation

Nous formons vos vendeurs aux techniques de vente et de négociation. Nous utilisons bien évidemment les jeux de rôles et la vidéo pour simuler la réalité et permettre aux stagiaires de situer leurs points de progrès. Pour être encore plus efficace, nous accompagnons les vendeurs en clientèle pour leurs donner un "miroir" pédagogique sur leurs façons de faire et initialiser avec eux de nouveaux objectifs de progrès avec un plan d'action.

Coaching de vente stratégique

Nous formons vos vendeurs à la vente de projets en environnements complexes. Nous intervenons ensuite une fois par mois sur le coaching d'application du modèle de vente stratégique. Nous menons en complicité avec le manager une revue pédagogique des affaires avec l'objectif de créer de nouveaux automatismes chez le vendeur et son manager.

Coaching de pilotage d'activité commerciale

Nous accompagnons mensuellement vos managers de vente dans la mise en place et la conduite du pilotage de l'activité commerciale. Nous assistons aux réunions individuelles et collectives avec les vendeurs. Nous travaillons ensuite avec le manager sur l'amélioration de ses compétences en management commercial.

Coaching d'entretiens de management

Nous participons à des entretiens entre le manager de vente et ses collaborateurs. Fixation d'objectifs, analyse des affaires, mise en place d'un plan d'action, recadrage, etc... Nous donnons ensuite un feed-back au manager pour lui permettre d'acquérir de nouvelles compétences en toute autonomie.